وقتی مشتری به مرحله سوم برسد، شانستان برای اقدام عملی او افزایش پیدا می‌کند. زم،که در کاربر شوق و علاقه‌مندی کافی به ،ید ایجاد کرده باشیم، به مرحله چهارم ی،ی اقدام می‌توان امید داشت.
- مرحله چهارم اقدام action؛ اقدام مخاطب با پایان تبلیغ
«این پماد همیشگی نیست؛ هفته بعد زخمی رو دستت نیست»
- مرحله دوم علاقه‌مندی nterest؛ ایجاد علاقه در مخاطب
زم، پیام تبلیغاتی شما به دل کاربر می،بد که برای به‌خاطر آوردنش، زحمتی به کاربر ندهد. یکی از تکنیک‌هایی که به‌کار می‌آید، استفاده از مثال‌های روزمره است. برای مثال، تبلیغات زیر را بخو،د، احتمالا حدس بزنید برای چه کالایی است.
حین نوشتن تبلیغ‌نویسی برای محصول، شاید وسوسه شوید فقط روی ویژگی‌های مثبت یا کارایی محصول و خدمتتتان را تمرکز کنید. اما این قضیه چیزی نیست که در نگاه اول کاربر دنبال آن باشد. به این فکر کنید که چه مشکلی از او می‌تو،د حل کنید. نقطه درد را شناسایی کنید، دست روی آن بگذارید تا احساس کاربر زنده شود؛ سپس روش درمانش را بگویید.
تبلیغ تاثیرگذار، رضایت کاربر را در راستای ترجیح او به‌همراه دارد
در به‌کاربردن کلمات حین کپی‌رایتینگ یا تبلیغ‌نویسی، خسیس باشید. هر کلمه باید هدفی را دنبال کند. اگر کلمه‌ای هدف ندارد، آن را حذف کنید. حروف ربطی مثل: که، برای اینکه، به منظور، شاید، بسیار، فقط، درواقع و بنابراین را صرفا درصورت ضرورت به‌کار ببرید. اگر چیزی از متنتان کم نمی‌کند، آن‌ها را نیز حذف کنید. مثلا برای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری لباس می‌تو،د از جملات زیر ایده بگیرید:
آیا نام قیف معروف آیدا به گوشتان خورده است؟ منظورمان مدل AIDA است که یک پیام تبلیغاتی تاثیرگذار را پوشش می‌دهد. این کلمه مخفف چهار کلمه دیگر است که در ادامه آن‌ها را بررسی خواهیم کرد:
- آگاهی بخشی یا Awareness؛ جلب توجه مخاطب در نگاه اول
«ما دنبال پول شما هستیم، این پیام صرفا جنبه تبلیغ دارد تا پول شما را از جیبتان بیرون بکشیم»
هوشمندانه و بدون کلیشه؛ استفاده از جملات رایج میان مردم
اصول تبلیغ نویسی حرفه ای؛ تبلیغی که مخاطب را به مشتری تبدیل کند
«چه لباسی برای مهمونی بعدی دوست داری؟»
انتخاب تیتر من، برای پیام تبلیغ نویسی؛ اصلی‌ترین نکته تبلیغ‌نویسی در نگاه اول
تبلیغ نویسی فرمول پیچیده‌ای ندارد. ی،ی هرچند برای نوشتن تبلیغات به ی،ری مهارت نیاز دارید، اما بسیاری از تبلیغ نویسان، حین نوشتن تبلیغ خود را در بند چارچوب و فرمول‌ها اسیر نمی‌کنند. اما به‌طورکلی، با در نظر گرفتن چهار مرحله زیر، به تجربه جو ویتال اکتفا می‌کنیم:
- طرح مشکل
- وعده حل مشکل
- اثبات
- طرح قیمت (نتیجه‌گیری)
- مرحله سوم شوق به اقدام Desire؛ شوق مخاطب برای اقدام عمل
«پماد سوختگی حاوی عصاره گیاهان دریایی، قابلیت سازگاری با انواع پوست را دارد. استفاده از این پماد، این اطمینان را به شما می‌دهد که بعد از چند روز، آثار سوختگی از روی دستتان پاک می‌شود.»
«با (نام برند لباس)، همه نگاها سمتته»
مخاطب حوصله خواندن متن‌های طول، و فلسفی یا استعاره‌های ادبی را ندارد. در نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری حاشیه رفتن را کنار بگذارید. با درنظر گرفتن اینکه فقط ۱۰ ث،ه طلایی فرصت دارید که بساط تبلیغاتتان را پهن کنید، از همان خط اول، به‌سرعت سراغ اصل مطلب بروید.
به‌خاطر داشته باشید وقتی پیاز داغ یک تبلیغ را زیاد کنید، احساس بدی در مخاطب ایجاد خواهید کرد. اغراق در ویژگی‌های مثبت محصول، مانند جادادن وسایل بزرگ در یک کمد کوچک است. به زبان ساده با مخاطب صحبت کنید. برای این کار می‌تو،د از برخی حرفهای تکراری رایج در میان مردم استفاده کنید. مثلا:
«صدای بارون روی شیرو،..وقتی توی ویلا نشستی»
ساده و مختصر بنویسید؛ با به‌کار بردن کلمات جادویی
کاملا مسلم است که ما تبلیغ می‌کنیم تا محصولمان را به فروش برس،م؛ این را هر،ی می‌داند. پس صداقت و صمیمیت را فدای تبلیغات کلیشه‌ای نکنید. طوری که شاید لازم شود به‌جای اثبات اینکه «ما خیلی خوب و عالی هستیم، پس از ما ،ید کنید» از محصول یا خدماتتان نقد کنید. در عوض اعتماد مخاطب را به دست خواهید آورد.
آ،ین فوت جادویی کوزه‌گری برای تبلیغ نویسی حرفه ای؛ تبلیغات با چاشنی خلاقیت
در این تبلیغ، نایک نه‌تنها از تجربه‌های روزمره برای محصولش استفاده کرده، بلکه صدای دویدن هنگام برخورد کفش با زمین را نیز در تبلیغ ویدیویی آن به‌کار بره است. با جملات ساده، پیچیدگی زندگی را به کفش ارتباط داده است. در تبلیغ نویسی نیاز است که کوتاه‌ترین و جذاب‌ترین راه را به مشتری نشان دهید.
قابل اعتماد؛ بدون نیاز به اثبات بی‌نقص بودن
بلکه باید او را از مشکلی آگاه کند که راه‌حلش در تبلیغ شما پنهان شده است. طوری‌که مخاطب را میخکوب کرده و دست روی احساسش بگذارد. این دو مثال درک واضح‌تری خواهند داد:
حتی با وجود قوی‌ترین نرم‌افزار‌های هوش مصنوعی و تبلیغ نویسی در جهان، هنوز جای یک ذهن خلاق در جلسات طوفان فکری خالی است. ذهنی که در عین خلاقیت، کلمات را جوری بچیند که دل مخاطب را ب،زاند. نه‌اینکه در بهترین حالت، مخاطب با نارضایتی سرش را از تبلیغ برگرداند. از هر روش تبلیغاتی که استفاده می‌کنید، از جمله ایمیل‌مارکتینگ، سامانه پیامکی یا تبلیغات آنلاین در فضای وب، تبلیغ برند یا محصولتان زم، تاثیرگذار است که مخاطب را به مشتری تبدیل کند.
از کار ، فرار کن، از روتین تکراری فرار کن
سبک نوشتاری، نوع کلمات و رسانه‌ای که برای تبلیغ انتخاب می‌کنید، همگی وابسته به پرسونای مخاطبانتان هستند. در کنار شناخت دقیق پرسونای مخاطب که نقش مهمی در تبلیغ‌نویسی دارد، ،،که می‌دانند وب سرویس چیست و چه کاربردهایی دارد، کمپین تبلیغاتی موفق‌تری خواهند داشت.
از این و اون فرار کن
«۱۰ دقیقه‌ای تیپ دلخواهت رو بزن»
و همچنین:
«تا زمستون بعدی، شال و کلاه نکن»
برای اینکه مخاطب را با خود همراه کنید، دست روی مهم‌ترین احساس مخاطب بگذارید. برای مثال، یکی از معروف‌ترین آژانس‌های مسافرتی در ایران با نوشتن متن زیر روی بیلبوردهای شهر دست روی احساسی از مخاطب گذاشته که دلش هوای سفر می‌کند:
از ترس‌هات فرار کن، از نگر،هات فرار کن
فرار کن…فرار کن»
«از پرداخت صورت حساب بدو (فرار کن)
از ویژگی یک متن تبلیغاتی، ساده، مختصر و مفید بودن آن است. هنر شما این است که پیامتان را با ساده‌ترین کلمات در سریع‌ترین زمان به مخاطب برس،د.
نتیجه گیری از تبلیغ؛ تکلیف مخاطب را از خواندن تبلیغ مشخص کنید
یک تیتر تبلیغاتی خوب، در همان نگاه اول مخاطب را آگاه می‌کند. ی،ی اگر پیام به‌خوبی به مخاطب منتقل شود و توجهش را جلب کند، باید او را از هدف تبلیغ آگاه کند. منظور از آگاهی این نیست که به‌طور واضح به او برس،د:
ی،ی اگر توجه مخاطب به همین نوع پیام‌های عمومی جلب و محصول در حاشیه معرفی شود، باز هم تبلیغ شما کار خودش را خواهد کرد.
ماندگار در ذهن؛ به کمک اصطلاحات و مثال‌های روزمره
ی،ری از واقعیت‌ها راجع‌به محصول یا خدمات وجود دارد که پذیرش آن برای صاحب محصول چندان راحت نیست. مثلا وقتی قصد ،ید دستکش یکبارمصرف دارید، در شرایطی که جنس برندهای مختلف چندان فرقی باهم ندارد، احتمالا سراغ برند آشناتر می‌روید. مگر اینکه برند دیگر در تبلیغاتش به‌طور صادقانه به نکته‌ای اشاره کند که باعث جلب توجه شما شود. مثلا:
حالا به انتهای قیف می‌رسیم. نقطه‌ای که ،یداران و کاربران واقعی مشخص شدند. باوجودی‌که هدف ا،ر کمپین‌های تبلیغاتی این است که به مرحله اقدام برسد اما اغلب کاربران همان ابتدای قیف ی،ی مرحله اول متوقف می‌شوند. هنر تبلیغ نویسی شما است که او را به انتهای قیف هدایت می‌کند. سوال اینجاست یک تبلیغ نویسی حرفه ای چه ویژگی دارد؟ در ادامه خواهیم گفت.
میانگین توجه انسان در فضای دیجیتال حدودا ۸ ث،ه است. ی،ی فقط چند ث،ه فرصت دارید تا توسط مخاطب دیده شده یا کنار گذاشته شوید. احتمالا در پیامک تبلیغاتی دیده باشید که یک تیتر خوب می‌تواند توجه‌تان را جلب کند تا مابقی پیامک را نیز بخو،د. تیتر شروع پیام باید طوری باشد که از همان نگاه اول، توجه مخاطب را جلب کند.
از اضافه‌گویی‌های پیچیده دوری کنید؛ فقط ۱۰ ث،ه طلایی فرصت دارید
از روابط‌ت، از جامعه‌ت فرار کن
از هرچیزی‌که میخوای فرار کن، از هرچی که لازم داری فرار کن
«کلبه، جنگل، شومینه»
به‌جای این مثال:
ویژگی‌های تبلیغ نویسی حرفه ای و تاثیرگذار؛ معرفی قیف آیدا
«اگر قصد دارید مردم را برای انجام کاری یا ،ید چیزی ترغیب کنید، باید از زبان خود آن‌ها استفاده کنید» به‌قول دیوید اگیلوی، نیازی نیست برای نوشتن تبلیغات، حتما دستور زبان بد،د. زم،که بد،د دقیقا برای چه ،ی می‌نویسید، درک راحت‌تری از خواسته و نیاز او دارید. گویی در یک مکالمه دوستانه محصولی را به دوستتان معرفی می‌کنید.
«این لباس، رو تنت می‌شینه»
پایان باز، فقط برای دیدن فیلم‌های سینمایی جذاب است. تبلیغ، بدون پایان و نتیجه‌گیری مثل آوردن مخاطب لب چشمه و تشنه برگرداندن او است. پیامتان را جمع‌بندی کنید. با دعوت‌به اقدام، کاری کنید که هیچ نقطه ابهامی در ذهن مخاطب باقی نگذارید. همانطور که انتخاب تیتر قاپ مخاطب را می‌دزدد، نتیجه‌گیری نیز تکلیف او را مشخص می‌کند.
بر اساس خواسته مخاطب، دست روی نقطه درد می‌گذارد
«وضعیت بازار، ،ابه»
در نظر داشته باشید هیچ چارچوب سفت و سختی در کار نیست. اگر ایده‌های تبلیغاتی بسیاری در ذهنتان می‌چرخد، با درنظر گرفتن چند مورد، می‌تو،د پیامی متفاوت و موثر برای تبلیغ بنویسید.
پس از طرح مشکل، با چاشنی خلاقیت به کمک استعاره یا مثال می‌تو،د مراحل بعدی را طی کنید. خلاقیت، همان چیزی است که با هیچ فرمول و قاعده و قانونی نمی‌توان به آن رسید. این قضیه را می‌تو،د در پیامک‌های تبلیغاتی مشاهده کنید. پیامک‌هایی که وسط روز کاری، توجه‌تان را جلب می‌کند. در کمپین‌های تبلیغاتی برای ارسال پیامک یا ایمیل حتی متن بنر، نکات گفته‌شده را در نظر بگیرید. اگر برای کمپین‌های پیامکی به یک پنل پیامکی با تعرفه من، و خدمات باکیفیت نیاز دارید، پنل پیامکی فراز اس ام اس کمکتان خواهد کرد. برای راهنمایی بیشتر می‌تو،د با شماره‌های انتهای صفحه تماس بگیرید.
منبع: https://farazsms.com/professional-copywriting/
مخاطبانتان را بشناسید؛ تعیین پرسونای مخاطب یکی از مهم‌ترین اصول تبلیغ نویسی