پروموشن چیست؟ انواع پروموشن + تاثیرات آن بر افزایش فروش
انتشار: بهمن 25، 1402
بروزرسانی:
04 تیر 1404
پروموشن چیست؟ انواع پروموشن + تاثیرات آن بر افزایش فروش
در مواردی جامعه بزرگی از افراد مشتریان و مخاطبان شما را تشکیل می دهند. طبیعتا به دلیل اینکه امکان برقراری ارتباط مستقیم با هریک از آن ها وجود ندارد، روش فروش فردی چندان موثر نخواهد بود. در چنین شرایطی است که نام روش بازاریابی هدفمند مطرح می شود. بازاریابی هدفمند شما را به جامعه ای از مخاطبان متصل می کند که مشتریان واقعی خدمات یا محصولات شما هستند. با دسترسی به این گروه از مخاطبان، احتمال فراو، وجود دارد که آن ها با مشاهده تبلیغات مربوط به محصول یا خدمتی خاص، شما را انتخاب کنند.
این موضوع باعث می شود تا برای مشتری حس دریافت خدمات سفارشی سازی شده ایجاد شود. البته اغلب ،ب وکارهای حوزه تجارت بنگاه به بنگاه به سراغ چنین روشی می روند؛ اما فروشگاه ها برای ترغیب مشتریان نیز می توانند در تماس های تلفنی خود با استفاده از یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری من،، از مزایای فروش فردی به ،وان یک روش از انواع پروموشن های فروش استفاده کنند.
بازاریابی هدفمند؛ شانس بیشتر برای جذب مشتری از طریق پروموشن
شما می تو،د با روش های مختلف پروموشن صدای خود را به گوش افراد بسیاری برس،د و شانس بیشتری برای تبدیل آن ها به مشتری داشته باشید. اگر تجربه موفقی در استفاده از روش های پروموشن دارید، آن را در بخش دیدگاه های این مقاله با ما و سایر خوانندگان این مطلب به اشتراک بگذارید.
منبع: https://farazsms.com/promotion/
به علاوه، با استفاده از روش بازاریابی هدفمند در حوزه پروموشن فروش، می تو،د با ارسال پیام مستقیم همچون پیامک ها و ایمیل ها، تبلیغات خود را به گونه ای شخصی سازی و متن، با نیاز مخاطبان برای آن ها ارسال کنید. اگر افراد بسیاری جامعه مخاطبان هدف شما را تشکیل می دهند، استفاده از یک سامانه پیامک پیشرفته، بسیار به پیشرفت ،ب وکار شما کمک خواهد کرد. با استفاده از چنین سامانه هایی، امکان ارسال پیامک تبلیغاتی مکان محور وجود دارد که یک ویژگی مهم محسوب می شود. استفاده از چنین روشی به ،ب وکارها این امکان را می دهد تا با دسترسی به اطلاعات افراد در منطقه موردنظر، به آن ها پیامک تبلیغاتی ارسال کنند.
قدم اول افزایش فروش، جذب مشتریان جدید است. مشتریان جدید به میز، قابل توجه به ،ید محصول یا دریافت خدمات ،ب وکارها تمایل دارند. البته در مواردی ،ب وکار دچار رکود می شود. در این شرایط موضوع استفاده از راهکارهایی برای ترغیب مجدد مشتریان فعلی برای ،ید به میان می آید. با کمک پروموشن می تو،د به روش های مختلفی همچون موارد زیر، همزمان مشتری و فروش خود را افزایش دهید:\xa0
افزایش آگاهی از برند
ایجاد علاقه به محصول یا خدمات
ترغیب مشتریان به ،ید
ایجاد مشتریان وفادار بیشتر\xa0
پروموشن به مجموعه فعالیت های بازاریابی گفته می شود که با افزایش سود ،ب وکارها ارتباط مستقیمی دارند. این مجموعه فعالیت شامل مواردی همچون افزایش آگاهی از برند، جلب اعتماد مشتریان و شناسایی دقیق نیاز و خواسته واقعی آن ها است. همچنین پروموشن به میز، چشمگیر روی ارائه تصویری من، از محصولات و خدمات ،ب وکارهای مختلف تاثیر می گذارد و با این اعلام حضور شانس ،ب وکارها برای جذب و ترغیب مخاطبان جدید و حفظ مشتریان فعلی را افزایش می دهد.
برقراری ارتباط و تعامل من، با مشتریان اصل مهمی در بازاریابی است که تقریبا همه ،ب وکارها باید آن را جدی بگیرند. برقراری ارتباط این حس را در مشتریان ایجاد می کند که آن ها خود را جزئی از فعالیت های شما بدانند و وجود آن ها برای شما بسیار ارزشمند است. یکی از راه های برقراری ارتباط با مشتریان، تماس تلفنی است. همچنین تماس تلفنی برای ،ب وکارهای کوچکی که هنوز امکان دسترسی به مخاطبان هدف را ندارند، به منظور ترغیب و جذب مشتریان گزینه من،ی محسوب می شود. ،ید تلفن مجازی یا اینترنتی راهکار من،ی است که به ،ب وکارهای کوچک کمک می کند تا از طریق امکاناتی همچون تلفن مجازی با هزینه پایین و امکانات تخصصی تلفن ویپ بهره مند شوند و تا رسیدن به جایگاهی من،، ارتباط خود با مشتریان را حفظ کنند.
چگونه پروموشن روی افزایش فروش تاثیر می گذارد؟
راهنمای مطالعه
روش ترویج فروش از انواع پروموشن، ،یبی از سایر روش ها همچون فروش فردی، بازاریابی هدفمند و تبلیغات است. در این روش پروموشن، استفاده از راهکارهای خلاقانه مدت دار اهمیت فراو، دارد که به نتایج مطلوبی همچون افزایش مشتری و فروش منجر می شوند. کدهای تخفیف، هدایا یا برنامه های پاداش وفاداری مشتریان، از جمله مهم ترین راهکارهای خلاقانه مدت دار هستند که بسیار به ،ب وکارهای مختلف برای جذب مشتری کمک می کند.\xa0از طریق چنین فعالیت هایی، ارتباط اولیه میان شما و مشتری شکل می گیرد؛ اما مشتریان زم، به استفاده از خدمات یا ،ید محصولات شما ترغیب می شوند که دقیقا بدانند خدمات شما کدام مشکل و نیازشان را رفع می کنند و ،ید محصولاتتان چه مزایایی برای آن ها دارد. در ادامه به انواع پروموشن اشاره خواهیم کرد که به شما از طریق برقراری ارتباط موثر با مشتریان و ترغیب آن ها برای ،ید، کمک می کنند.برخلاف سایر روش های پروموشن همچون فروش فردی و بازاریابی هدفمند، تبلیغات یک روش کاملا غیر شخصیبرای معرفی محصول یا خدمتی جدید به مشتریان محسوب می شود. در این روش هدف اصلی نمایش تصویر من،ی از یک برند یا انتقال پیام و اطلاعاتی ارزشمند به مشتریان برای افزایش آگاهی از برند است.\xa0
فروش فردی به برقراری ارتباط مستقیم یک فروشنده برای تبلیغ و ترغیب مشتریان گفته می شود. در این روش از انواع پروموشن فروش، فروشنده یا نماینده ،ب وکار، تبلیغات مربوط به محصولات و خدمات را بدون هیچ واسطه ای به مشتری نمایش می دهد. همچنین در این روش فروشنده یا نماینده ،ب وکار، از طریق ارائه اطلاعات و نکاتی کلیدی در ارتباط با محصول یا خدمتی خاص، سعی در برجسته تر ، مزایای آن برای مشتری دارد.
ضمنا اگر به دنبال این هستید تا محصول جدید خود را به گونه ای تبلیغ کنید که به میزان چشمگیری توسط مشتریان مورد استقبال قرار بگیرد، استفاده از روش پروموشن ترویج فروش، راهکار من،ی برای شما خواهد بود. به ،وان مثال، می تو،د در هنگام بازاریابی پیامکی، پیام های تبلیغاتی خود را همراه با کدهای تخفیف یا هدایایی خاص برای مشتریان ارسال کنید، تا ضمن دیدن تبلیغ شما، حس خوبی به آن ها منتقل شود.
روابط عمومی؛ یک نوع روش پروموشن برای پیشبرد تبلیغات\xa0
باید این واقعیت را بپذیرد که مشتریان مصرف کنندگان واقعی محصولات یا خدمات شما هستند. اگر می خواهید به میز، قابل توجه مشتری و فروش خود را افزایش دهید، جلب رضایت و ترغیب آن ها برای انتخاب ،ب وکار شما، امری حیاتی خواهد بود. این نکات در انواع راهکارهای بازاریابی مثل ارسال متن انتخاباتی زیبا تا طراحی بیلبورد در بزرگراه کاربرد دارد.\xa0
استفاده از راهکارهای تبلیغاتی موثر برای افزایش فروش و مشتری
بعد از تولید محصول، قیمت گذاری و مشخص ، محل فروش، باید مشتریان را از وجود محصول خود مطلع کنید. برای این کار باید از کانال های تبلیغاتی مختلف، متن، با نوع مخاطب خود کمک بگیرید؛ این دقیقا همان مفهوم پروموشن (Promotion) را می رساند. اگر کنجکاو هستید تا با مفهوم پروموشن و روش های مختلف آن برای برقراری ارتباط موثر با مشتریان و افزایش فروش آشنا شوید، زمان کوتاهی به مطالعه این مقاله اختصاص دهید. در این مقاله، مفهوم پروموشن را مفصل بررسی می کنیم و در خصوص انواع و تاثیر آن روی افزایش فروش توضیحاتی ارائه می دهیم.
پروموشن چیست؟ اعلام حضور به مشتریان با کمک تبلیغات هدفمند
افزایش آگاهی از برند با روش پروموشن تبلیغات
به منظور استفاده از این روش، ،ب وکارها می توانند به سراغ ایمیل ها، صفحات فرود وب سایت ها، بنرها، تلویزیون و رادیو بروند. از طریق چنین روشی، تبلیغ محصول یا خدمتی خاص را، جامعه بزرگی از مخاطبان مشاهده خواهند کرد. ضمنا در زمان رکورد داشتن یک استراتژی فروش، بهترین راهکار برای نجات ،ب وکارهای مختلف از چنین شرایطی خواهد بود. به همین دلیل، صاحبان ،ب وکارها با کمک راهکارهای فروش در شرایط رکود، می توانند مشتریان وفادار و جریان درآمدی بیشتری داشته باشند و شرایط رکود را به پله صعود خود تبدیل کنند.
تبلیغات اثربخش برای افزایش تقاضا با روش پروموشن ترویج فروش
در تعریف کلی، انواع پروموشن و روش های تبلیغات به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که هر ،ب وکار برای اعلام حضور خود به مشتریان انجام می دهد. به ،وان مثال :\xa0
فرض کنید برای اینکه اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات خود در اختیار مشتریان قرار دهید، یک وب سایت یا صفحه در رسانه های اجتماعی راه اندازی می کنید.
کاتالوگ مربوط به فعالیت های خود را آماده کرده و در برخی فضاهای مرتبط، آن ها را پخش می کنید.
در این مطلب به برخی از روش های پروموشن همچون فروش فردی، بازاریابی هدفمند و تبلیغات اشاره کردیم و با ارائه توضیحاتی در ارتباط با مفهوم پروموشن، به سوال «پروموشن چیست» پاسخ دادیم. پروموشن برای هر ،ب وکار حکم فردی را دارد که با بلندگویی در دست، پیام مشخصی را به گوش مشتریان می رساند؛ اما زم، که این فرد در انتهای یک کوچه بن بست ایستاده باشد، صدای او هرگز شنیده نمی شود.
مدل های مختلفی برای اعلام حضور به مشتریان وجود دارد که ارسال پیامک یکی از مهم ترین آن ها است. هر ،ب وکار برای ارسال پیامک به جمع آوری شماره تماس مخاطبان نیاز دارد. از طریق دستگاه ثبت شماره مشتری می تو،د اطلاعات تماس مخاطبان خود را ذخیره کرده و از آن ها برای برقراری ارتباط با مخاطبان استفاده کنید. ،ب وکارها بسته به حوزه فعالیت، می توانند از روش های مختلفی برای دسترسی به مخاطبان، انتقال پیام و نمایش هدفمند تبلیغات خود به آن ها استفاده کنند؛ اما به طور کلی، کلیه این روش ها پایه و اساس مشخصی همچون فروش فردی، بازاریابی هدفمند، ترویج فروش و سایر موارد دارند که در ادامه با بررسی مفصل انواع روش های پروموشن به این موضوع می پردازیم.
انواع پروموشن و روش های تبلیغات برای رسیدن به مخاطب هدف
فروش فردی؛ قدیمی ترین روش پروموشن برای برقراری ارتباط موثر با مشتریان\xa0\xa0\xa0
