پخش و فروش مویرگی چیست؟ کاربرد و انواع آن - پنل اس ام اس - سامانه پیامکی
انتشار: اسفند 16، 1402
بروزرسانی: 29 خرداد 1404

پخش و فروش مویرگی چیست؟ کاربرد و انواع آن - پنل اس ام اس - سامانه پیامکی

ایجاد فرصت های شغلی جدید؛ یکی از مزایای پخش مویرگی

معایب فروش مویرگی چیست؟

همان طور که مایعات در مویرگ های خونی و باریک جریان دارند و به تمام سلول های بدن می رسند، محصولات شما نیز به طور گسترده و در مغازه های محلی در دسترس مشتریان قرار می\u200eگیرند.

پخش مویرگی؛ نوعی بازاریابی در شبکه های محلی

بررسی دقیق تفاوت فروش مویرگی و روش های سنتی توزیع\xa0

فروش مویرگی نوعی از بازاریابی است که به جای فروشگاه های بزرگ، بر توزیع محصولات در شبکه های محلی کوچک و ،ده فروشی تمرکز دارد. در واقع در این روش تولیدکننده ها سعی دارند که محصولات خود را بدون واسطه و هزینه های گزاف به طیف گسترده ای از مشتریان برسانند.\xa0

علاوه بر این موارد، شما در روش نوین بازاریابی می تو،د از ابزارهای پیشرفته ای مانند تلفن ابری استفاده کنید؛ قیمت تلفن ابری در مقایسه با تلفن های سنتی ارزان تر است و باعث کاهش هزینه های شما می شود.

فرآیند فروش مویرگی فواید متعددی برای ،ب و کار شما دارد که در ادامه مهم ترین آن ها را بررسی می کنیم:

  • با استفاده از این روش بازاریابی به تعداد بسیار زیادی از مشتریان دسترسی خواهید داشت.
  • وجود محصولات یا خدمات شما در مناطق مختلف، آگاهی از برند و جذب مشتریانتان را افزایش می دهد.
  • ارتباط مستقیم با مشتریان باعث درک بیشتر خواسته ها و نیازهای مشتریان و در نتیجه افزایش وفاداری آن ها می شود.
  • حذف واسطه ها و فروش مستقیم، هزینه ها را تا حد زیادی کاهش می دهد.
  • این روش توزیع به شما انعطاف پذیری لازم برای تغییر استراتژی برای رفع نیازهای مشتریان را می دهد.
  • به تقویت اقتصاد و همچنین ایجاد فرصت های شغلی در مناطق محلی کمک می کند.
  • به دلیل پخش سریع، ضایعات محصولات تا حد زیادی کاهش می یابد.
برخلاف فروش مویرگی که بر توزیع در مغازه های کوچک و محلی تمرکز دارد، توزیع به روش سنتی و قدیمی در فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای صورت می گیرد. هر کدام از این دو نوع توزیع مزایای خودشان را دارند و برای نمونه خاصی از ،ب وکارها من، هستند. در ج، زیر این دو گزینه را با هم مقایسه می کنیم.

معیارفروش مویرگیروش های سنتی توزیع
دسترسی به مشتریانبالامتوسط
ایجاد وفاداری به برندبالامتوسط
هزینه هامتوسطپایین
انعطاف پذیریبالاپایین
کنترلمتوسطبالا
من، برایمحصولات با حاشیه سود بالا، محصولات جدید و بازارهای محلیمحصولات با حاشیه سود پایین، کالاهای شناخته شده و بازارهای انبوه
بنابراین در صورتی که شما خودتان را با این تغییرات همسو کنید، قطعاً فروش خوبی را رقم خواهید زد. علاوه بر این موارد، توصیه می کنیم حتماً از افراد ماهر و باتجربه نیز در این زمینه مشورت بگیرید و بهترین استراتژی ها را در ،ب وکار خود پیاده سازی کنید.



منبع: https://farazsms.com/capillary-sales/در این روش بازاریاب یا ویزیتور محصولات موردنظر را به مشتریان معرفی و سفارش های آن ها را ثبت می کند و محصولات نیز در زمان دیگری به دست مشتریان می رسند. این نوع بازاریابی برای کالاهای با حاشیه سود کم، آن هایی که تقاضای فوری و همچنین نیاز به ارائه اطلاعات زیادی ندارند من، است.

انتخاب کانال توزیع من،؛ پیش نیازی برای پخش مویرگی

بررسی های نهایی در مورد فروش مویرگی

اگر قصد دارید به شکلی کاملا حرفه ای، روش پخش مویرگی را در ،ب وکار خود پیاده سازی کنید، باید تمام پیش نیازها و نکات زیر را در نظر بگیرید.

  • انتخاب کانال من، توزیع: انتخاب یکی از گزینه های ویزیتوری، بازاریابی تلفنی و فروشگاه های آنلاین
  • برنامه ریزی و بودجه بندی: تعیین اه،، برآورد هزینه ها و همچنین تعیین منابع موردنیاز
  • آموزش و نظارت: آموزش ویزیتورها در مورد محصولات، نحوه فروش و مذاکره، نحوه برخورد با مشتری و همچنین نظارت بر عملکرد آن ها
  • ارزیابی و بهبود: جمع آوری تمام داده ها، شناسایی نقاط قوت و ضعف و انجام اقدامات لازم برای بهبود آن ها
  • انتخاب افراد من،: استخدام ویزیتورهای با مهارت ارتباطی بالا، آموزش پذیر و همچنین آشنا با برند شما
  • ارائه خدمات و پشتیب، من،: ارائه خدمات پس از فروش، پاسخگویی به سوالات مشتریان و همچنین ارائه ضمانت و گارانتی محصولات
  • استفاده از ابزارهای من،: بهره گیری از ابزارها و نرم افزارهای مختلف برای مدیریت اطلاعات مشتریان و همچنین عملکرد ویزیتورها
  • ایجاد انگیزه در ویزیتورها: ارائه پاداش به ویزیتورها بر اساس عملکرد آن ها، ایجاد فضای کاری مثبت و همچنین تشکر از آن ها
فروش و پخش مویرگی نکات مثبت و منفی متفاوتی دارد؛ به همین دلیل باید قبل از استفاده، با همه مزایا و معایب آن آشنا شوید.

بررسی مزایای بی نظیر فروش مویرگی

به طور کلی پیاده سازی پلن فروش مویرگی نیاز به برنامه ریزی دقیق و استفاده از منابع معتبر دارد. به همین دلیل توصیه می کنیم حتماً از ابزارهای من،ی مانند کتاب ها، انواع نرم افزارهای\xa0 CRM(مانندSalesforce، Hubs، و Zo،)، سیستم های ردیابی و انواع ابزارهای بازاریابی استفاده کنید.

در این روش بر خلاف پخش مویرگی مستقیم، شرکت های تولیدکننده از واسطه هایی مانند عمده فروش یا ،ده فروش ها کمک می گیرد و آن ها محصولات را به مشتریان نهایی تحویل می دهند.

پخش مویرگی گرم

از طرفی شما باید در ابتدا فاکتورهای متفاوتی مانند نوع محصول، میزان تقاضا، بودجه و اه، بازاریابی را بررسی و بهترین روش را انتخاب کنید. برای تصمیم گیری بهتر باید به طوردقیق فرآیند و اصطلاحات فروش مویرگی را بشناسید؛ به همین دلیل در بخش زیر قصد داریم مزایا و معایب آن را به طور کامل برای تان شرح دهیم.

پخش و فروش مویرگی انواع متفاوتی دارد که افراد با توجه به نوع ،ب وکار و همچنین محصولات خود، از یکی از روش های زیر استفاده می کنند.

پخش مویرگی مستقیم

بررسی پخش مویرگی در بلاگ فراز اس ام اس
راهنمای مطالعه
تصور کنید رگ های خونی که مایعات و حیات را به تمام سلول های بدن شما می رسانند، به طورناگه، از بین بروند! چه اتفاقی می افتد؟ فروش مویرگی نیز دقیق مانند همین رگ های خونی بسیار ضروری هستند و به ،ب و کار شما زندگی می بخشند. فروش مویرگی راهی است که شما بدون نیاز به واسطه های زیاد و به طور مستقیم، محصولات خود را به مشتریان نهایی برس،د و رابطه ای سودمند با آن ها ایجاد کنید! در این مقاله قصد داریم شما را با این روش توزیع قدرتمند و همه کاربردها و مزایای آن آشنا کنیم.

مفهوم و تعریف فروش مویرگی چیست؟

در پخش مویرگی مستقیم، شرکت تولیدکننده از روش های مختلفی مانند بازاریابی تلفنی، آنلاین و حضوری یا وب سرویس پیامک محصولات را به طور مستقیم و بدون هیچ واسطه ای به مشتریان نهایی معرفی می کند و کالاها را به آن ها تحویل می دهد.

توزیع مویرگی غیرمستقیم

میزان دسترسی به مشتریان؛ یکی از تفاوت های پخش مویرگی و توزیع سنتی

مزایا و معایب فروش مویرگی؛ آیا این استراتژی برای ،ب وکار شما من، است؟

در این روش محصولات به طور مستقیم به ،ده فروشی ها یا مصرف کنندگان نهایی توزیع می شود. ویزیتور کالای موردنظر را با وسیله نقلیه به محل مشتری یا فروشگاه نهایی حمل می کند و پس از معرفی و فروش محصول، خیلی فوری آن را به مشتری تحویل می دهد. برای معرفی محصولات در این روش از کانال های ارتباطی مثل پنل پیام کوتاه استفاده کنید.\xa0

پخش مویرگی سرد

علاوه بر تمام موارد بالا، پلن فروش مویرگی معایب متفاوتی نیز دارد که باید از همه آن ها آگاهی داشته باشید:

  • مدیریت طیف گسترده ای از ،ده فروشان محلی کمی زمان بر و پیچیده است.
  • احتمال بروز مشکل در توزیع و خدمات پس از فروش وجود دارد.
  • در این نوع فروش شما باید با فروشگاه های بزرگ که محصولات با قیمت های پایین تر را ارائه می دهند نیز رقابت کنید.
  • کنترل قیمت گذاری و تبلیغات ،ده فروشان محلی کمی دشوار است.
  • حاشیه سود در فروش مویرگی کمی پایین است.
  • نیاز به صبر و حوصله زیادی برای مشاهده نتایج دارد.
  • احتمال کاهش کیفیت خدمات به دلیل عدم نظارت مستقیم وجود دارد.
  • این روند به مدیریت بسیار عالی نیاز دارد.

معرفی و بررسی 4 نوع رایج پخش مویرگی

در این مقاله به طورکامل با استراتژی فروش مویرگی و همه نکات مربوط به آن آشنا شدید. آینده این روش توزیع با تغییرات مختلفی همراه است و عواملی مانند هوش مصنوعی و ربات ها و همچنین تجارت الکترونیک بر آن تاثیر دارند.

در همه این مدل ها، شما باید از روش های متفاوتی مانند انواع متن پیامک تبلیغاتی استفاده و مشتریان جذب و مشتریان قبلی خود را حفظ کنید؛ بنابراین استراتژی های مارکتینگ را فراموش نکنید.

چه ا،امات و پیش نیازهایی برای پیاده سازی پخش مویرگی ضروری است؟

نویسنده: تیم تحریریه خانی