بیزینس پلن چیست؟ اجزا، انواع، مراحل + نکات مهم در نوشتن آن

اگر بیزینس پلنی که می‌نویسید ایرادات اساسی و حیاتی داشته باشد، ش،ت خوردن آن ،ب‌و‌کار تضمینی است. پس بهتر است مراحل بیزینس پلن را به‌درستی اجرا کنید و از بروز اشتباهاتی مانند انتخاب ایده تجاری بد، نداشتن پلن B، انتخاب تیم عملیاتی ناهماهنگ، نداشتن پیش‌بینی‌ مالی و ایرادات نگارشی جلوگیری کنید. وجود هر کدام از اشتباهات نام‌برده‌شده در طرح تجاری شما باعث ‌می‌شود در گرفتن سرما‌یه‌گذار و جذب منابع مالی برای ،ب‌و‌کارتان نا‌موفق باشید. 

یک شرکت باید شناخت خوبی روی وضعیت فعلی خدمات قابل‌ارائه خود و همچنین رقبای موجود داشته باشد. این بخش از بیزینس پلن شامل ،ن جایگاه شرکت در بازار، مشتریان هدف و میزان سهم درخواستی از بازار است. 

استراتژی بازاریابی

مشورت با متخصصین تجارت

سند استراتژی شامل مجموعه‌ای از تصمیمات در سطح بالای شرکت است که اولویت‌ها و اه، آن را مشخص می‌کند. این تصمیمات بر‌اساس آنچه که مدیران سطح بالای شرکت معتقدند بهترین راه برای دستیابی به ماموریت شرکت است گرفته می‌شوند. یک سند استراتژی حاوی اطلاعات زیادی در مورد مسائلی است که سازمان قصد دارد به آن‌ها بپردازد. همچنین، میزان اثرگذاری مورد‌انتظار سازمان روی حوزه ،ب‌وکار خود در آینده نیز در آن مشخص شده است. 

اگر سابقه نوشتن بیزینس پلن را ندارید، بهتر است از یک نمونه موفق طرح تجاری من، ،ب‌وکارتان برای نوشتن بیزینس پلن‌تان کمک بگیرید. این نمونه‌ها شما را در بهتر نوشتن مطالب هر بخش، از منابع مالی گرفته تا تحقیقات بازار هدف و اه، و ماموریت ،ب و کار راهنمایی می‌کنند.

چرا باید نوشتن بیزینس پلن را به متخصصین بسپاریم؟

اگر قصد همکاری با برندهای دیگر را دارید، داشتن یک دید کلی روشن از چشم انداز، مخاطبان و استراتژی ،ب و کار باعث می‌شود تا آن‌ها بهتر تشخیص دهند که آیا ،ب‌و‌کار شما برای شراکت و همکاری من، است یا خیر. 

طرح تجاری یک سند استراتژیک است که اه، شرکت، استراتژی‌های دستیابی به آن‌ها و چارچوب زم، دستیابی به آن‌ها را مشخص می‌کند. تجزیه و تحلیل بازار، پیش‌بینی‌های مالی و ساختار سازم، از محتویات یک بیزینس پلن هستند. موسسات مالی و سرمایه‌گذاران قبل از تامین مالی هر پروژه‌ای نیاز به مشاهده طرح تجاری آن دارند. 

بیزینس پلن سنتی رایج‌ترین نوع بیزینس مدل است. نوشتن طرح‌های تجاری سنتی به نسبت سایر بیزینس پلن‌ها زمان بیشتری می‌برد و شامل ده‌ها صفحه می‌شود. شرکت‌های سرمایه گذار پرریسک و وام دهندگان این مشتریان اصلی این نوع بیزینس پلن هستند. اگر به دلیل داشتن منابع مالی کافی، قصد گرفتن سرمایه گذار و جذب سرمایه بیشتر را ندارید، شاید نوشتن طرح تجاری سنتی برای ،ب و کار شما ضروری نباشد. این دسته از افراد بهتر است برای ،ب‌وکارشان مدل دیگری که در ادامه معرفی می‌کنیم را بنویسند. 

بیزینس پلن ناب

شراکت و همکاری با رقبا

بخش استراتژی بازاریابی نحوه برنامه‌ریزی شرکت برای جذب و حفظ مشتریان شامل هرگونه کمپین تبلیغاتی و برنامه‌های بازاریابی پیش‌بینی شده را شرح دهد. همچنین باید روش‌های ارسال و توزیع محصول یا خدمات خود به مصرف‌کنندگان را مشخص کند. به‌،وان ‌مثال، می‌تو،د مشتریانتان را از طریق پنل پیامک از جدیدترین تخفیفات و محصولا‌تتان مطلع کنید. 

طرح‌ها و پیش‌بینی‌های مالی

علاوه‌بر این موارد، ارائه بیزینس پلن برای مراحل مختلف توسعه ،ب‌وکار و انواع برندهای تجاری اهمیت دارد. برای مثال حتی نوشتن متن تبلیغ ارایشگاه، فروشگاه، ورزشگاه و سایر ،ب‌وکارها نیز با بیزینس پلن راحت‌تر انجام خواهد شد. چندین دلیل قانع‌کننده دیگر برای نوشتن بیزینس پلن وجود دارد که به آن‌ها اشاره میکنیم: 

سرمایه‌گذاران برای ارزیابی امکان‌سنجی یک ،ب‌وکار قبل از تأمین مالی، توجه بالایی به طرح‌های تجاری دارند و به همین دلیل است که طرح‌های تجاری معمولاً داشتن یک بیزینس پلن خوب لازمه دریافت سرمایه اولیه و جذب سرمایه‌گذار است. همچنین، طرح‌های تجاری به مالکان کمک می‌کنند تا قبل از راه‌اندازی یک ،ب و کار، نقاط ضعف آن را شناسایی کرده و از انجام اشتباهات پرهزینه در مسیر اجتناب کنند. 

طرح تجاری راهنمای کوچک‌ترین تا مهم‌ترین مسائل مربوط به رشد ،ب‌وکار است. برای مثال یک سایت ارائه‌دنده خدمات دکوراسیون داخلی را در نظر بگیرید. تفاوتی ندارد که قصد سرمایه‌گذاری در بازار، تولید محصول یا حتی تهیه نمونه متن تبلیغات دکوراسیون داخلی را داشته باشید، در ر صورت بیزینس پلن به شما در ارائه بهترین راهکار ممکن کمک خواهید کرد. 

تحقیق و پژوهش

حتی اگر قصد ندارید برای تجارتتان منابع مالی جذب کنید، داشتن یک طرح تجاری خوب مانند داشتن یک راهنمای ،ب‌و‌کار برای شماست؛ زیرا طرح تجاری همانند یک نقشه راه برای رشد ،ب‌و‌کار و ابزاری برای تامین منابع مالی برای تجارتتان عمل می‌کند. 

اگر چندین ایده در ذهن دارید، داشتن یک طرح تجاری برای هر کدام به شما کمک می‌کند تا زمان و انرژی خود را روی ایده‌هایی متمرکز کنید که بیشترین شانس موفقیت را دارند. 

زم، که ،ت به نوشتن بیزینس پلن رسید، رعایت چند نکته برای پیشگیری از اشتباهات رایج در نوشتن طرح تجاری ضرورت دارد. پس بهتر است قبل از نوشتن بیزینس پلن، نکات زیر را در نظر داشته باشید: 

مخاطبان خود را بشناسید

طرح تجاری ،ب‌وکارهای تازه تاسیس باید شامل صورت‌های مالی، ترا،مه‌ها و سایر اطلاعات مالی مرتبط باشد. بهتر است ،ب‌و‌کارهای جدید اه، و برآوردهای مالی را برای چند سال اول فعالیت خود ارائه دهند. بیزینس پلن شما باید شامل روش‌های جذب سرمایه برای ،ب‌وکار نوپایتان باشد.

انواع بیزینس پلن؛ چند نوع طرح ،ب‌و‌کار وجود دارد؟

طرح تجاری غیرانتفاعی برای نهادهایی من، است که در حوزه‌های عام المنفعه یا خدمات اجتماعی فعالیت دارند. این طرح تجاری شامل همه مواردی است که در یک طرح تجاری سنتی پیدا می‌کنید. تنها تفاوت آن با طرح تجاری سنتی، داشتن به علاوه بخشی که توصیف میزان تاثیرگذاری شرکت در بازار هدف است. به ،وان مثال، یک برند بلندگو و هدفون که هدف از تولید آن کمک به افراد دارای ناتو، شنوایی است را در نظر بگیرید، احتمالا نخستین مشتریان این هدفون، سازمان‌های عام المنفعه و خدمات اجتماعی خواهند بود.

مزایای بیزینس پلن؛ چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟

چرا باید برای راه‌اندازی یک ،ب‌وکار بیزینس پلن داشته باشیم؟ داشتن یک طرح تجاری خوب به شما برای پیش‌بینی گام‌های بعدی یک ،ب‌وکار و رشد و گسترش فعالیت آن کمک می‌کند. حتی اگر قصد جذب سرمایه‌گذار برای گسترش ،ب‌وکارتان را ندارید، داشتن طرح تجاری در شناسایی مشکلات و چالش‌های احتمالی پیش روی تجارت شما در آینده موثر است. مطالب این مقاله برای افرادی مفید است که برای شروع تجارتشان نیاز به نوشتن بیزینس پلان ،ب و کار دارند، ولی از اجزای طرح تجاری و مراحل نوشتن بیزینس پلن اطلاع ندارند. در ادامه شما را با مراحل نوشتن بیزینس پلن و نکات مهم در نوشتن طرح تجاری آشنا خواهیم کرد.

بیزینس پلان ،ب و کار چیست؟ 

متن بیزینس پلن شما صرف نظر از اینکه مخاطب طرح تجاری شما چه ،ی نوشته است، باید تا حد ممکن کوتاه و قابل خواندن باشد (حدا،ر ۱۵ تا ۲۰ صفحه). اگر متنی در طرح تجاری ،ب‌وکارتان وجود دارد که نوشتنش ضروری نیست ولی فکر می‌کنید دانستن برای مخاطبان و اه، شما ارزشمند خواهد بود، آن‌ها را از متن اصلی به ،مت ضمیمه اضافه کنید. 

لحن و سبک نگارش‌تان را ثابت نگه دارید

برنامه‌ریزی استراتژیک 

خلاصه عملیاتی با هدف معرفی شرکت نوشته می‌شود و سایر اجزای آن شامل اه، ،ب‌وکار، اطلاعات مرتبط با مدیریت شرکت، اعضا و کارکنان، برنامه‌های اجرایی و مشخصات شعب شرکت ارائه می‌شود. 

محصولات و خدمات

بهتر است پس از نوشتن بیزینس پلن، آن را برای بازنگری و ویرایش به یک ویراستار خبره بسپارید تا قبل از ارسال برای سرمایه گذاران عاری از هرگونه ایراد باشد. 

از یک نمونه موفق برای نوشتن طرح تجاری الگو بگیرید

طرح تجاری شرح بسیار دقیق‌تری از چگونگی دستیابی به اه، سازمان، بازاری که در آن فعالیت می‌کند و منابعی که نیاز دارد است. بیزینس پلن شامل یک برنامه عملیاتی است که فعالیت‌ها یا ،وجی‌های اصلی سازمان و نقاط عطف مهم، مقیاس‌های زم، و شاخص‌های عملکردی آن را توصیف می‌کند. اگر استراتژی را خانه‌ای تصور کنیم که قصد ساخت آن را دارید، طرح تجاری مانند نقشه کشی ساختمان است (شامل سیم کشی، لوله کشی، پی ریزی و کارگران). 

تفاوت بین سند استراتژی و طرح ،ب‌و‌کار چیست؟

ارزیابی ایده‌ها

انواع طرح تجاری از طرح تجاری یک صفحه‌ای تا ۱۰۰ صفحه‌ای به همراه نمودارها و گزارش‌های دقیق وجود دارد. هیچ راهی برای ایجاد یک طرح تجاری واحد برای همه ،ب‌وکارها وجود ندارد. هدف از نوشتن بیزینس پلن این است که بتو،د مهم‌ترین اطلاعات در مورد شرکت و ،ب‌وکارمان را به مخاطبان و سرمایه‌گذاران منتقل کنید. 

طرح تجاری یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای انتقال دیدگاه یک ،ب و کار به نیروهای جدیدی است که قصد استخدام آن‌ها را دارید به ایجاد اعتماد به نفس در آن‌ها برای مشارکت در پروژه شما، به خصوص در مراحل اولیه رشد کمک می‌کند. 

در ،مت محصولات و خدمات، باید آن دسته از محصولات و خدماتی که ،ب‌وکار ارائه می‌دهد یا قصد معرفی آن را دارد شرح داده‌ شود. این توضیحات شامل جزئیات قیمت محصول یا خدمات، طول عمر محصول و مزایای منحصر‌به‌فرد آن برای مصرف‌کننده می‌شوند. سایر اطلاعاتی که در این ،مت جای می‌گیرند عبارت‌اند از فرآیندهای تولید و ساخت، اطلاعات مربوط به تحقیق‌و‌توسعه، هرگونه حق‌ثبت‌ اختراع مربوط‌ به شرکت و همچنین فناوری اختصاصی که ارائه می‌دهد. 

ارزیابی بازار

بخش‌هایی از طرح تجاری، نمایانگر ایده‌ها و چشم‌انداز شماست، اما برخی از حیاتی‌ترین اطلاعاتی که برای نوشتن یک بیزینس پلن به آن نیاز دارید نیاز به تحقیق از منابع مستقل دارد. این همان نقطه‌ای است که باید مشخص کنید که قرار است خدماتتان را به چه ،ی بفروشید، چقدر تقاضا برای محصولات شما وجود دارد و رقبای اصلی شما کدام شرکت‌ها و یا افراد هستند. 

بیزینس پلن را تا حد ممکن کوتاه بنویسید

اگر به دنبال روشی ساختاریافته برای طرح افکار و ایده‌های خود و به اشتراک گذاشتن آن ایده‌ها با افرادی هستید که می‌توانند تاثیر زیادی بر موفقیت شما داشته باشند، یک طرح تجاری نقطه شروع عالی است.

استخدام نیرو

برای نوشتن یک بیزینس پلن، باید در مورد مشتری ایده‌آل و رقبای خود تحقیق کنید، برای شناخت انواع مشتریان پرسونای مشتری ایجاد کرده و اطلاعاتی ،ب کنید که به شما کمک می‌کند تصمیمات استراتژیک بهتری بگیرید.